吉峰农机董事长王新明在“新吉峰 新起点”上市庆典上的
主题演讲
感恩十二载  携手铸辉煌

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，亲爱的朋友们：

大家下午好！

古语说得好——“有朋自远方来，不亦乐乎？”天下农机一家亲！在这天地人和的喜庆之日，我们十分荣幸地邀请到了尊敬的各界领导和来自全国各地的农机行业精英，在美丽的天府之国——成都欢聚一堂，共同庆祝四川吉峰农机连锁股份有限公司创业板首发上市成功！此时此刻，我谨代表吉峰农机1000余名员工向您们的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！

承载着大家的殷切关怀与大力支持，全体吉峰人顽强拼搏、锐意创新、艰苦奋斗，掐指算来，已是第12个年头。12度春秋、12载风雨、12轮洗礼，吉峰农机由小到大、由弱到强、不断发展壮大——公司网络发展已遍及国内7个省市，直营店总数突破70家，年销售收入由正式运营前的70万元到今年前三季度的11亿元，成长为中国最大的农机连锁企业！尤其令人鼓舞的是，今年10月30号，吉峰农机作为首批28家创业板上市企业在深交所挂牌交易，这标志着我国首家农机流通上市企业正式诞生——这既是全体吉峰人的光荣，更是整个农机行业共同的荣耀！

12年来，吉峰农机始终不渝地坚持“推动行业进步，发展现代农业”的战略使命，不断推动行业整体价值的提升。本着“战略协同、资源共享、优势互补、互促共进”的原则，积极承接农机制造企业服务能力向流通企业的传递与转移，为主流农机制造企业搭建畅通、有序、高效的流通网络，实现厂商整体效率和效益的提升。吉峰农机率先在行业内引进连锁经营模式销售农机并提供服务，一举打破了传统农机流通企业各自为阵的局面。通过实施统一采购、统一配送、统一核算、统一经营标准、统一人才培训等方式，实现了农机流通商业模式的三大创新：一是由批发为主体的模式转变为直接面向终端零售为主体的直营连锁模式；二是由单品类或少品类、单品牌或少品牌为主线的小店经营模式转变为多品类、多品牌大卖场经营模式；三是由重销售轻服务的单一功能农机商业流通模式转变为以提升农机购买者总体价值为核心的多功能现代流通服务模式，引导行业从单纯的价格竞争向价值竞争转型。

    12年来，吉峰农机脚踏实地地践行并坚持“服务创造新价值”的核心经营理念，重塑农机流通营销价值链。以“买放心农机，选吉峰连锁”为核心内涵的吉峰农机品牌知名度、美誉度和忠诚度有了很大提升。本着“全员服务、全程服务、诚信服务”的宗旨，极力破解农机技术服务力量季节性非均衡需求与农机专业服务人员来源匮乏的难题，逐渐摸索出了农机连锁企业独具特色的服务模式三大创新：一是专业技术人才培养模式创新，在企业内部提倡“一人多岗、一专多能”的专业技术人才复合化培养方式，同时与相关大中专院校合作，校企联姻、订单式培养中高端技术服务骨干后备队伍；二是技术服务人员组织模式创新，充分利用区域性农时季节差异，有计划的跨省（市、区）统一调配服务资源，有效地解决单一地区季节性售后服务能力与用户集中需求不匹配的矛盾；三是社会化服务集合创新，通过与农机专合组织、政府相关部门协作，利用吉峰农机专业化信息平台，整合农机社会化服务终端资源，提高农机服务领域的组织化程度。

    12年来，吉峰农机孜孜不倦地遵循“和谐共生，互助共赢”的核心管理理念，不断推动行业内的重组与联合。通过并购重组和战略协同，实现人力资源、股权和优质网络资源的同步整合，提高了各区域市场的集中度和组织化程度，促进了企业与行业的可持续发展。大力推动行业人力资源向人力资本转变，积极奉行“开放、包容、共享”的企业文化，吉峰农机也因此成为首批创业板上市企业中创业股东最多、创富群体最大的一家企业，广受各界赞誉！

回首12年发展历程，吉峰农机的每一步成长都离不开社会各界、方方面面的无私关怀与支持，都离不开大家真诚的信任与鼓励！此时此刻，我想我们吉峰人是幸运的——我们幸运地生活在这个机遇与挑战并存的时代，我们幸运地选择并坚定地投身于中国农业现代化与波澜壮阔的中国新农村建设，我们幸运地担负起了推动和建设中国现代农机流通事业的光荣使命！所以我要讲，从吉峰农机的第一天起到现在，吉峰人一直怀揣着感激与感恩之心，感谢我们的时代、感谢我们的行业！

吉峰农机不会忘记，多年来，在各级行业主管部门、政府相关主管机构、各级协会与行业媒体的高度重视和大力支持下，公司全国化连锁网络发展战略才得以快速有序地成功实施！尤其是吉峰农机连锁网络已经或即将覆盖的四川、重庆、贵州、云南、陕西、广西、广东、江苏、福建、浙江等省（市、区）农机主管部门，您们心系着我国农机流通行业“小、散、乱、弱、缺”的行业格局，卓实有力的规范当地行业行为、引导行业健康有序发展，吉峰农机由此获得了日益良好的成长氛围。在此，吉峰农机衷心地感谢您们！

吉峰农机不会忘记，授权吉峰农机产品代理的全国150余家农机制造企业！在每年的购销旺季，您们都给予了吉峰农机的大力支持，有效地解决公司的资金压力；您们对吉峰农机倾注了极大的信任与帮助，加速推进了厂商一体化进程；您们还为吉峰农机带来了许多先进的经营理念，使得吉峰农机在全国市场上能大显身手！在此，吉峰农机衷心地感谢您们!

吉峰农机不会忘记，全国范围内选择我们所提供产品的近45万用户和同在中国农机流通市场上打拼的同行伙伴们！正是由于我们放眼全局、携手合作，中国农机流通行业的区域生态环境才得以走向良性循环，逐渐呈现出新的生机与活力！在此，吉峰农机衷心地感谢您们！ 

吉峰农机不会忘记，在长达两年多的上市辅导过程中，披星戴月、不辞劳苦全程予以我们悉心指导与帮助的宏源证券、金杜律师事务所、四川君和会计师事务所等中介机构的朋友们；也不会忘记，在路演与上市过程中，对吉峰农机广泛支持与厚爱的广大投资者，由于大家的共同努力，吉峰农机的投资价值及发展前景得到了资本市场的普遍认同！在此，吉峰农机衷心地感谢您们！

吉峰农机不会忘记，陆陆续续加入农机流通事业的1000余名的吉峰同仁，不会忘记我们久经考验的高管团队！我们一路风风雨雨，历经艰辛、历经磨难，始终不离不弃，始终拥抱激情与梦想。因为我们的坚持、坚持、再坚持，吉峰农机才得以收获今天的初步成果！在此，吉峰农机大家庭衷心地感谢您们！

10月30日上午，本人有幸与其它27家首批创业板上市公司董事长一道，共同敲响了深交所创业板挂牌交易的钟声。在兴奋与激动之余，吉峰农机更加感受到自身肩负的使命与责任。正如大家所知，2004年11月《中华人民共和国农业机械化促进法》正式实施以来，国家财政支持的一系列强农惠农政策的全面推行和社会主义新农村建设的不断深入，蹒跚前行20余载的中国农机化事业获得了强大的发展动力，广大农民和农村合作组织购买农机的积极性空前高涨，特别是近几年连续翻番的农机购置补贴政策，更是给整个农机行业带来了雨后春笋般的快速发展，农机行业出现了“产销两旺”的难得局面！

与此同时，我们也应该看到，尽管行业总体形势一派大好，但是，农机流通行业长期以来积累的矛盾和问题却没有得到根本改变，行业集中度极低，行业中“小、散、乱”现象依然十分突出，恶性竞争日益普遍和财政补贴资金结算效率低下等因素导致农机流通行业利润率远远低于社会平均水平，相当一部分基层农机主管部门对补贴资金非规范运作使行业尤其是农机流通企业积淀的风险日趋扩大。在此，我们也真诚的呼吁和恳请各地农机行业主管部门高度关注农机流通行业的困境，以贯彻国务院（国发<2005>19号）《关于促进流通业发展若干意见》和（国发<2007>7号）《关于加快发展服务业的有关意见》两个文件为契机，通过制定相关行业规则来引导和推动现有区域性优秀农机流通企业做大做强，扶持和培育一批主流农机流通企业，逐步化解行业风险，推动我国农机流通事业健康有序发展，提高行业整体价值与行业形象。我们真诚期盼主流农机制造企业拿出更大的勇气、更多的耐心来推动我国流通业的变革与转型，向主流的优秀流通企业倾斜更多的经营资源，加速我国农机大生产大流通格局的转型，提升我国农机产业在世界市场的综合竞争力！

尽管面临诸多挑战，我们仍然对行业的发展充满无比信心！站在新的起点，展望未来，吉峰农机审时度势地制定并实施了“三步走”战略发展计划：第一步，在巩固川渝根据地基础上，于2008年前快速完成大西南地区布局；第二步，在大西南布点和管理经验基础上，用2-3年时间快速辐射长江以南15个省市；第三步，在长江以南业绩稳定增长的基础上，依托资本市场融资功能，快速拓展进入东北、华北粮牧主产区，在2013年前完成全国性布局！

为此，我们提出吉峰农机三大愿景：

第一，助推农业、农村现代化。首先我们将自己明确定位为一家服务于中国农业现代化的企业。未来二、三十年，既是农村产业发展的高速成长期，也是农机行业发展的战略机遇期。吉峰农机将持续聚焦于农业装备产业和农业现代化的推进，为中国农业现代化提供日益专业化的服务，同时也分享这个行业的发展成果！

第二，建设员工家园。我们是一家完全平民化的企业，我们的员工队伍中90%以上来自农村，他们了解、熟悉农村，对农村有一种天然的热爱，都有改变农村落后生产力水平的愿望和信心。我们知道，全世界大多数优秀的连锁企业都是在员工分享与共赢方面做得较好的企业，比如沃尔玛、星巴克等，我们吉峰农机一定会继续坚持我们赖以成功的开放、分享的法宝，在企业发展的同时，与员工共发展、同分享，使吉峰农机成为员工可以信赖和引以为傲的事业港湾！

第三，打造受人尊敬的行业领军企业。就经营收入及综合实力而言，吉峰农机无疑已经是农机流通行业最大的企业，目前公司市值已突破55亿元，按照未来发展的趋势，按照农民对农机流通企业的需要，我们还有很大的提升空间！一个企业做大做强相对容易，但要赢得社会的尊重与尊敬并不容易。在农机流通行业竞争环境依然十分恶劣的情况下，吉峰农机要继续发扬自律、负责、敢于担当的精神，做引导行业良性发展的标杆企业，不辜负行业对我们的期望，推动整个行业健康、有序、可持续发展！

创业板上市是吉峰农机发展的一个里程碑，是吉峰农机前进的一个新起点！我们相信，结合吉峰农机12年的发展历程和对这个行业的深刻感悟，在各级领导与各界朋友的大力支持与关心下，全体吉峰人一定会以更加坚定的信念、饱满的热情、和扎实的作风，借助党和国家发展“三农”事业的大好时机和良好的资本市场平台，创造优异的业绩回报广大投资者，回报资本市场，回报社会，为推动中国农业装备现代化事业做出我们最大的贡献！

最后，祝愿我们的友谊地久天长，我们的事业更加辉煌！

谢谢大家！