加盟问答

“连锁加盟”是公认的低风险经营模式，也是前所未有的成功市场策略，被称作第三次商业革命。 据调查：中小企业在开店的第一年就失败的自营店铺比率为35%，而采用连锁加盟的方式的店铺失败率仅为3%，加盟者的投资成功的机率大大提高。在美国，每8分钟就有一家特许经营店开业；美国零售总额的40-50%由特许经营完成；在澳大利亚，特许经营收入占国民收入的20%；在新加坡，特许经营是新加坡的国策；而在中国，未来学者奈思比特上世纪就断言：特许经营将成为二十一世纪主导商业模式，特许经营被称作第三次革命浪，正席卷中国。专家断言：特许经营将成为中国的国策。截止目前为止，我公司加盟商的成功率高达95%以上。
一、什么是商业特许经营？特许经营的特点是什么？
商业特许经营，一般简称为特许经营，有时也叫特许加盟。作为一种营销方式，它是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业也就是特许人，通过订立合同，将其拥有的这些经营资源许可其他经营者也就是被特许人使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付相应费用的经营活动。从特许经营的概念可以看出，特许经营有四个基本要素：
1、特许人必须是拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业。特许人如果不具备上述条件，特许经营也就无从谈起。
2、特许人和被特许人之间是一种合同关系。
特许人和被特许人是相互独立的市场主体，双方通过订立特许经营合同，确定各自的权利和义务。因此，特许经营本质上是一种民事行为。
3、被特许人应当在统一的经营模式下开展经营。
特许经营是一种高度系统化、组织化的营销方式，统一的经营模式是其核心要求之一，也是保证服务的规范性、一致性以及维护品牌形象的需要。这种统一的经营模式体现在各个方面，大到管理、促销、质量控制等，小到店铺的装潢设计甚至标牌的设置等。
4、被特许人应当向特许人支付相应的费用。
特许人拥有的经营资源一般都经过了较长时间的开发、积累，具有较高的商业价值。被特许人经许可使用这些经营资源也是为了开展经营活动，因此需要支付相应的费用。支付费用的种类、数额以及支付方式，由双方当事人在合同中约定。
二、特许经营的分类有哪些？
1、分为政府特许经营和商业特许经营，二者区别：
①主体：前政府与经济组织之间；后平等经济组织之间。
②标的的归属：前国家所有；后特许人所有。
③授权方式:前招投标;后协商一致。
④公示性:前必须公开;后没有必要。
⑤经营范围：前公益事业；后所有经济行为。
2、商品商标型特许经营与经营模式型特许经营：
商品特许经营又叫做产品销售型特许经营，如美国可口可乐公司在中国的灌
装厂家，需要向可口可乐公司购买原浆，配兑瓶装后出售。
经营模式型特许经营不仅是商品的销售权和商标的使用权，而且包括整个
商业模式的经营权。比如：麦当劳、肯德基、洗衣连锁、房屋中介公司等。
吉峰农机属于经营模式型特许经营。
3、直接特许与分特许
直接特许，是一种单层结构的特许，加盟商不得再特许。
分特许，是两层结构的特许，被特许人可将特许权再授予其他分被特许人。如吉峰农机授权其直营店发展特许加盟店与自由连锁店的情况就属于分特许。
三、特许经营与连锁经营的区别与联系是什么？
特许经营是连锁经营的一种，连锁经营还包括
1、直营连锁：门店所有权、经营权都属于总部；
2、自由连锁：门店所有权属于该门店法人所有，经营权一部分属于总部。比如代理商同时代理几个品牌产品；
3、特许连锁（或称加盟连锁）：门店属于法人所有，经营权属于总部，比如专卖店。
四、哪些企业可以从事特许经营活动？
自2008年5月1日起，凡是从事特许经营活动的企业必须在商务部备案，取得相应的资格。
吉峰农机于2008年6月通过商务部备案，是商务部批准同意从事农机连锁特许经营活动的第一家农机流通企业，备案号为0510100900800012。

集团总部地址：四川省郫县红光镇成都现代工业港北片区港通北二路219号（邮编：611743）
连锁与市场发展中心电话：028-6751853