吉峰三农科技服务股份有限公司9月12日投资者关系活动记录
吉峰三农科技服务股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024003
投资者关系活动类别 |
☐特定对象调研 ☐分析师会议
☐媒体采访 ☐业绩说明会
☐新闻发布会 R路演活动
☐现场参观
☐其他(请文字说明其他活动内容) |
参与单位名称及人员姓名 | 新湖期货:姚文 中德证券:薛虎 远东宏信:焦鹏飞 山西证券:韩宇 |
时间 | 2024年9月12日 |
地点 | 全景路演中心 |
上市公司接待人员姓名 | 总经理:李勇 副总经理、董事会秘书:杨元兴 证券事务代表:刘桂岑 |
投资者关系活动主要内容介绍 | 1.全国农机行业发展的趋势? 答:首先,与欧美发达国家相比,我国的农业机械化水平较低,还有很多的发展空间。随着农业现代化和机械化程度的提高,农户对高性能、智能化的农业机械需求不断增加,将进一步推动市场规模的扩大。 其次,国家出台了一系列政策措施支持农业机械制造行业的发展。这些政策包括农机购置补贴、农机化促进法等财政补贴和税收优惠措施,以及加强农机产品质量监管和安全管理的措施等。 随着农业机械市场的不断发展和竞争的加剧,一些具有技术实力、品牌影响力和市场份额的龙头企业逐渐崛起,市场集中度有所提升;农机制造行业的整合才刚开始启动,很多行业都是从‘小散乱’逐步向头部企业集中。以拖拉机行业为例,我国有200多家拖拉机制造企业,数十个品牌,而国际上知名的拖拉机品牌屈指可数。未来,拖拉机制造行业的整合是大势所趋,农业机械行业的市场竞争格局正在发生深刻变化。随着国家对农业现代化的重视和政策扶持力度的加大,农业机械制造行业将迎来更多的发展机遇。 2.公司的利润来源是什么呢? (1)生产制造:主要依托控股子公司吉林康达,专注于免耕播种机与深松整地机等农业机械的生产与销售; (2)农机流通业务:通过代理并销售各类农机品牌产品,拓宽市场渠道; (3)售后服务与解决方案:包括但不限于售后服务与保养,以及为政府机构等客户提供涵盖整体农业解决方案、农事服务、土地整理等综合服务。 3.公司当前是否拥有国际客户? (1)农机连锁销售服务板块:公司深耕农机流通领域20余年,深入田间地头,通过组织多种形式的农机展销会、推广演示会、发机仪式,长期不懈地坚持服务体系的建设,建立一支反应迅速,技术过硬,能吃苦的服务队伍,同时利用资金及规模优势,保证零部件品类齐全,确保随时供应,使吉峰科技“买放心农机、选吉峰连锁”为核心内涵的企业知名度、美誉度和忠诚度深入人心。 (2)高端特色农机研发制造板块:吉林康达是国内较早从事免耕播种机械研究生产的企业之一,坚持自主研发为主,始终瞄准世界先进产品发展趋势,生产一代、预研一代、储备一代,以保持产品技术的领先性。吉林康达自主研发了气吹式免耕播种机、小麦条播机、条耕机,现处于试制、试销阶段,未来将继续引领免耕播种机械行业的发展。除原有的指夹式播种机等产品以外,目前已有多款气力式电驱电控产品计划陆续向市场投放;此外,还在加大适宜除东三省外其他地区的其他作物耕作机械的研发力度,以此丰富产品结构、并推广新产品。 6.关于公司当前的股价与市值状况,公司计划采取哪些策略来应对? 答:首要考虑的是整体市场环境,目前众多股票均处于价值低谷状态,整体态势趋于稳定,预计不会出现大幅度的价格下滑。针对公司市值的提升与管理,我们将采取多措并举的方式。一方面,加强舆情监控与管理,积极与各类投资机构沟通互动,传递公司正面信息;另一方面,核心在于不断优化公司的基本运营状况,公司现有业务基础稳固且健康,但更着眼于未来增长的潜力。 在吉峰科技的“一体两翼”战略中,高端特色农机制造板块被定位为主体业务。具体而言,公司将持续深化产业整合战略,鉴于高端智能农机市场的蓬勃发展,公司将积极寻求上游产业链的并购机会,通过参股或控股方式,整合收购农机产业链上游“专精特新”企业,重点聚焦于高端农业机具的整合。同时,我们也将目光投向特色农机的收购,比如生菜收割机、蔬菜移栽机等,这些在欧美市场已相对成熟且利润丰厚的细分领域,有望成为公司新的增长点。 此外,针对中国农机零部件与国外存在的技术差距,我们计划构建农机零部件的生态体系,通过技术创新与产业升级,逐步缩小这一差距,提升公司整体竞争力。 7.当客户购买农机时,公司会提供哪些支持措施? 答:(1)融资租赁公司:厂家自己设立的融资租赁公司以及独立第三方的金融公司,为客户提供灵活的融资方案,也可以为客户提供首付加金融租赁的购机模式。 (2)银行金融机构:客户付首付,银行对客户提供贷款。 在此模式下,客户只需支付部分首付款项,剩余款项则由金融租赁公司、银行将融资款直接支付给吉峰科技,同时,吉峰科技作为担保方,确保交易的顺利进行。而客户户则需按照约定的期限,向金融租赁公司、银行偿还融资款及利息。 8.通过电商渠道销售农机产品是否存在限制? 答:在当前电商蓬勃发展的背景下,农机产品作为一类技术复杂且高度专业化的工具,其电商销售面临着独特的挑战。 首先,在售前阶段,由于农机的专业性及需求多样化,线上平台难以全面、精准理解每位客户的具体需求。 其次,售中服务是农机电商的一大考验。与其他消费品不同,农机产品在售出后通常需要配合线下的技术培训,以确保用户能够正确使用。如久保田、雷沃等知名品牌均强调每台农机售出后的专业培训,这是线上平台难以直接提供的服务。 最后,鉴于农机产品的复杂性和特殊性,其售后服务具有很强的刚性需求,这也是线上销售难以完全替代线下服务的重要原因之一。 虽然电商为农机销售提供了新的渠道和机遇,但由于售前需求识别、售中技术培训及售后服务的特殊性,农机电商销售目前仍面临诸多挑战,无法替代传统的线下销售模式。 |